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橱柜企业招兵买马如何部署招商战略盘楼

发布时间:2019-11-22 16:10:55 阅读: 来源:一体机专用纸厂家

橱柜企业招兵买马 如何部署招商战略?

橱柜行业经过近二十年的发展,“钱景”无限的发展态势和日益激烈的竞争环境,行业的激烈竞争让各大橱柜企业竭尽全力谋求出路发展,其中作为终端市场主力军的经销商也成了企业抢占市场份额的“香饽饽”,每一个橱柜企业在招商前,都会对市场进行多方面的考察,那么橱柜企业在部署招商战略时,有哪些必做的功课呢? 四战之地,天下有变,常为兵冲。稍有松懈,很快会被其余势力联合起来所削弱、蚕食。上下山河五千里,每一处都是兵家必争之地,要如何步步为营,直至一统天下?且看能人异士们如何舞刀弄剑、调兵遣将…… 运筹帷幄第一步:找准定位有的放矢 稳健投资型:诺尔丽橱柜、欧意橱柜、澳都橱柜衣柜、佳橱维思 特点:市场覆盖面广,有消费者基础,投资相对不高,投资回报稳健,产品有保障,有专业招商团队,主要面向一二三线城市招商。匹配经销商:有经验、资源、人脉,加盟意向比较强,具备一定资金实力,对品牌要求不是太高。 明星重磅型:欧琳橱柜、德意志博橱柜、志邦橱柜、华帝 特点:定位高端,企业实力雄厚;生产、营销、物流体系完善成熟,有专业招商团队,对加盟商要求高,一般投入较大;主要面向一二线城市招商。匹配经销商:资金到位,经验丰富,加盟意向强,有创业雄心和激情,能够全心投入付出。 潜力蓄势型:艾度-巨迪橱柜、柏林世家厨柜、德凡橱柜、容声橱柜 特点:市场覆盖面广,有消费者基础,投资相对不高,投资回报稳健,产品有保障,有专业招商团队,主要面向一二三线城市招商。匹配经销商:有经验、资源、人脉,加盟意向比较强,具备一定资金实力,对品牌要求不是太高。 站稳阵脚:吸“轻”三步走 第一步:展示企业实力,让经销商了解企业 由于橱柜企业逐渐开始展开了新一年的工作计划,也意味着全面招商计划的开启,还有不少橱柜企业将发展目标延伸至三四线市场,这是橱柜企业在激烈市场竞争之下的无奈选择,当然也只有具备一定实力的橱柜品牌,才能更加赢得经销商和市场的青睐。 第二步:做好市场长久规划,让经销商看到“钱景” 随着产业的不断成熟,橱柜企业与经销商之间早已不是单纯的利益博弈的关系,在面对危机时他们是一根线上的蚂蚱。在新的市场大环境环境下,各橱柜品牌与经销商怎样合作才能共同发展,成为橱柜企业的集体话题。企业和经销商是在利益上建立起来的关系。 第三部:全程指导跟进,让经销商放心经营 当前的橱柜行业终端市场,结构化变化日趋明显,无论是中高端品牌还是中低端品牌,都有各自的客户渠道,但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势,是很多销售团队急需的营销技巧。因此,橱柜企业可以通过导购员培训。 收官战之决胜千里 对于橱柜企业来说,要实现在更高层级的不断创新以及在市场中占据主导地位,自然离不开一个富有创新、高效的团队。拥有一支全心全意为企业做贡献的团队,才能将个人有限的能力凝聚成一股强大的力量。因此,橱柜企业必须要重视如何打造一支群策群力、协同增效的团队。 目前的橱柜行业正处于群雄争霸的时期,橱柜企业要想争取一席之地,橱柜招商工作是重中之重。橱柜企业应对竞争除了提高产品和品牌的附加价值,其招商实力的提升,特别是招商策略的整体布局所起的作用同样不可小觑。处于不同发展阶段的橱柜企业都有其不同的招商政策,不同特色的橱柜企业在招商政策上又会有不同的策略。橱柜企业只有明确自身的定位,制定适合自己发展的招商策略,才能使招商工作顺利进行,从而在竞争中立于不败之地。 橱柜行业发展越来越迅猛,从趋势上看,一个行业发展成熟到一定阶段,就很容易变成一个过剩的行业,产能过剩,品牌过剩,因此,面对橱柜行业未来可能面临过剩的情况,品牌的集中不可避免,专业化和规模化的橱柜企业会慢慢淘汰落后的中小橱柜企业。所以,在未来企业生存和发展过程中,橱柜企业的招商渠道必须要创新,通过细分渠道提高招商效率。 市场经济大环境下,企业和经销商二者间的一切交流基本上都建立在经济利益之上:橱柜企业招商发展经销商,需要根据市场进行具体规划,对经销商进行扶持后续跟进;橱柜经销商在自己获利的同时也回馈给企业经济利益。橱柜企业能感受到来自经销商的诚意,经销商的持续经营发展也无后顾之忧,这样一来,才能达到长期互惠互利的良性循环。

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