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机械网-杨书彦:传统企业做互联网要躲过的几个坑你知道吗?(土豪请绕道勿读)

发布时间:2021-10-22 08:11:50 阅读: 来源:一体机专用纸厂家

头几天,和长垣某起重机公司老板在1起聊天,他说杨总,我们公司也招了几个人在做网络营销了,帮我们指点怎样做吧?由于我当他是朋友,没有思索马上回答:";听我的话,把你的团队解散吧。别花这冤枉钱了。"事后,我在和朋友聊天时说起过这个事情,我还调侃道,如果这个老板朋友不解散唯1的缘由:是由于这个老板是土豪,不在呼这点小钱。为何这么说?由于这样的话,这样的问题我听很多人说过、问过。其实现在传统企业已得了";互联网优虑症"。大家1谈互联网,好象自已不做,不进入就死路1条。我们常常说:转型是找死,不转是等死,但转型不等于转行,转型指的是经济模式的转变,而不是从制造业跳到其它行业。有人说转型是找死,不转型是等死。由于他把转型理解成转行了,那就是找死,由于他在新的行业里根本就没有经验,不死才怪。

创新,转型,跨界,是这两年大家提到最多的几个辞汇。在互联网时期,传统企业如何互联网化1定要躲过几个坑(误区):

第1个是除观念上的改变外,盲目听信他人。特别是1些垃圾互联网公司,通过会议营销等方式,让传统企业买10年210年域名,花几万、几10万买1堆没有任何用的移动网址等等。我有两个同学是好朋友,前两年分别买了1个中国农业网、中国名酒网的移动网站,被骗了好几万,后来骗子公司想继续演双鐄,被辨认出来了;还有1个南方的起重机业务经理,也花了估计不下几万块钱,买了1个中国起重机械网的域名商标类似这样的事情估计很多,不再逐一罗列。

第2个";坑"是自建平台。从自建平台方面,不能不说1个案例,那就是万达的王健林。电子商务1直是王总的1个梦想。2014年8月,他拉着马化腾,李彦宏投资50亿成立了1家互联风公司,固然百度和腾讯只是打酱油的。今年网上流传的1段视品,在大连夏委达沃期论坛上,王建林和马云又撕了1回架:王健林说,他们3家公司的名字首字母加在1起恰好是";WTB",连在1起的意思就是玩淘宝,马云回应他们是";没有共同理念和价值观的公司,就是乌合之众。"两个老板不管如何斗嘴,但万达两年换了3任电商CEO,都是年薪几百万的电商操盘高手,但现在几年了,万达飞凡网还没有走出来,可以说万达的电商梦1直没有圆。

行业企业做门户的还有很多案例,就是大家都知道的世界某某网,是由我们河南1家重工企业砸了几个亿创办的。现在虽然登上了新3板,也做到行业B2B第4的位置,但今天减员超过百分之510了,为何?互联网的游戏规则,先入为主,阿里是老大,慧聪紧随其后,跑的都很累。你老4的日子可想而知,互联网不相信眼泪,只相信老大老2。

在我们起重行业里,很多企业也有这个梦想。几年前,1个注册资金超亿元,排名前3的企业,名字都不说了,建了1个起重的行业门户,投几百万在北京成立公司,在长垣运营。并拉了1个某局的局长做背书做市场,两年后,倒闭;还1个非常有替力的1个起重配件公司,我1个认识多年的企业家朋友,也是这样,做了1个起重配件网上商城,做了几年,也不死不活的放那个。前1段还折腾着要做卫材电商。

在今天互联网加的大环景下,行业中这样的案例会愈来愈多,最少在长垣是这样的,由于长垣的商业环境、人文思想是很复杂的。固然,这样的公司终究的结局,我不说成不成功,但值得期待和见证。

说了这么多传统企业做电商的坑,也就是误区,那末,有无可能成功呢?

有,你1定要有互联网思惟:

忘了你是谁,不要觉得你财大气粗,还有你的商业逻辑里有要不要有你活了,他死了思想。但这样的思想和竟介,很难有企业和人做到。

很多传统企业都把互联网当作1个工具,其实,互联网只是1种商业模式,把谁互联网当作工具,谁就死在起跑线上。互联网只是1种商业模式的变化,这才是互联网模式的真正价值。

今天,在杭州大会上,马云说:电商时期结束了,新零售时期行将到来。马云此话1出,又让很多传统企业看不懂了。因而很多企业家说,我们还没熟习pC互联网时,移动互联网来了,我们还没明白移动互联网时,电商时期居然结束了?让人有点1头雾水。

看不明白的还有格力的董事长董明珠,董小姐说话虽然有些偏激,但也代表着大多数企业家对互联网电子商务理解存在误区。其实实体经济和互联网是没有冲突的,所谓的冲击,是观念上的,行动上的不适应。这是国家经济转型必定要有的进程和阵痛。为何说没有冲突呢?由于互闻网电子商务,只是1种商业模式的变化,是传统产业的补充和延申。纯电商如果没有线下的支持,没有跟线下的配合,电商是走不久的。如果线下还是原来的思惟,原来的打法,不去拥抱互联网,一样也会走不久。

对我们互联网人来讲,电商就是我们掌握了全部互联网的技术、互联网的思考、互联网的运营方式,我们创造出1种新的商业模式,适应未来的商业模式。所以说打败你的,不是互联网,而是这个时期,你没有与时俱进,不相信互联网。借用小马哥的1句话,";打败你的,不是互联网,而是你不相信互联网"。

那末互联网到低是甚么?

我个人的理解,互联网把全部产业链上下游模式全部扁平化,不管从渠道商还是品牌商,通过线性思惟,终究落实到以用户为中心,然后重新分配资源,重新颠覆和分配产品的1种商业模式。

说了这么多,传统企业应当怎样做?在互联网时期,传统企业1定要有这样的思想,产品为王。然后通过互联网与传统的深入融会,创造出最大的价值。许多传统的企业把失败的责任归为互联网,其实不是这样的,唯1的缘由是你提供的服务、产品不够好,而不是由于你不懂互联网。你的产品不行,再去1个陌生的行业里,建平台,做网络,没有用白斑不扩散还用治疗吗。互联网门看似槛很低,很多做技术程序员常说的1句话:";我1个月能做出1个阿里巴巴,但有用吗?"

国家的";互联网+"战略,包括大众创业万众创新,其实不是让企业都去建平台,做互联网,而是通过互联网技术,来提高我们的生产效力、下降我们的营销本钱。

那末传统企业怎样转型?如何拥抱互联网呢

第1、品牌意识,有品牌才有未来。

第2、合作思惟,以往工业时期产品迭代极慢,绝对控制有可行性癫痫尿失禁,如果在快节奏的商业时期,合作双赢才是王道。如果意识不到,很快就会被淘汰。

第3、竞争优势,用工匠精神,做好产品。线上线下互动。以客户为中心,利用好互联平台,做好服务。

以为仅代表我个人的观点,欢迎大家沟通交换。我的微信号:cyqzj0373我是杨书彦,1个有梦想的起重人,希望我的微信公众号,能够给行业、给大家带来1些不同的声音。

个人简介:1998年创办中原供求在线,1999年7月创办中国起重机械网,2013年创办起重汇。17年行业电子商务从业经历,2016年被评为";河南省10大电子商务领军人物",河南省电子商务协会会员,长垣县电子商务协会会长。立志于通过互联网技术,为起重行业的健康发展全力以赴、作出贡献。

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