一体机专用纸厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
一体机专用纸厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

先恋爱后结婚创维与东芝的背后事

发布时间:2020-07-21 18:18:41 阅读: 来源:一体机专用纸厂家

从第一台冰箱下线到第100万台冰箱下线,创维电器仅用了两年时间。2013年以来,创维电器又相继推出了洗衣机产品、冷柜、空气净化器,开启了多品类的发展之路。去年11月,创维白电南京工业园落成,目前创维白电年产能已达到600万台。

本文引用地址:“拿下”东芝白色家电业务,这是创维集团宣布和东芝战略合作后,舆论对创维集团这笔新生意的描述,对于白电业务,创维集团方面寄予了高度期望。根据创维集团“2020年千亿版图”的构想,到2020年白电业务要为创维集团贡献100亿元的销售额。

创维电器总经理吴启楠接受了家电网的专访,同时也为外界描述一个不一样的创维白色家电未来舞台布景。

机缘巧合

大多数人可能会认为,一场大型的跨国合作案,一定是经过长时间的商业谈判和秘密接触,最终双方合意达成协议。但是南京创维电器公司总经理吴启楠在面对家电网时却说:“其实和东芝(合作)是个机缘巧合。”

吴启楠表示,在合作前,创维与东芝就有业务协作和一些关系,有一次创维集团总裁杨东文与东芝高管谈及创维白电,说到其发展速度很快,而东芝社长明确提出,东芝白电这几年是往下走,家电部门处于亏损状态,遇到了瓶颈,要把这个部门做一个重组。

据家电网查阅,2015年4-9月份,日本东芝家电业务部门(LifeStyle)录得营收4350亿日元(约224亿元人民币),同比去年下滑25%;营业利润亏损同比大幅扩大至425亿日元(约合21.88亿元),主要是个人电脑和电视机业务亏损大。

受全球产业变化影响,东芝白电业务下行。吴启楠向家电网说,当时我就跟杨总裁提出一个思路,既然东芝家电部门困难重重,但是他技术基础还是很好的,全球也有很多专利,很多独门技术,我们有没有可能和东芝强强合作;创维作为白电行业的新力军,我们在高端技术、国际化市场视野、工艺方面的积累较少,而东芝完全走的是技术路线,没有考虑到产品和市场的结合,他可能不接地气,老化了,我们用中国的力量能不能撬动他们这种老化的内部机制。

因此,在双方合意的基础上,尤其是东芝高管也较为认同创维的观点,才有了双方的战略合作。在创维电器总经理吴启楠看来,有两个方面最终促成了双方的合作。

第一个方面是创维的中国速度、中国的供应链。中国是全球制造中心,而日本的供应链不仅成本高,而且反应又慢。此外,中国市场很大,如果中国市场做下来了,全球都可以推广。

第二个方面是东芝的优势。东芝在日本市场有优势,在他们本土国市场做的很好,东芝过去八十几年在白色家电业的积累,包括核心部件、关键技术掌握,创维可以拿过来共享。

此外,还有品牌,针对日本市场,我们帮东芝整合供应链,降低成本,提高盈利能力。针对中国市场,重新启动东芝品牌。针对双方共同利益,我们可以把双方供应链和产品技术进行整合。比如技术好的东芝产品,外观和款式可能不那么符合中国消费者的审美需求,那这个我们就可以把他改变。

创维集团总裁杨东文在日前的南京白电发布会上说,与东芝合作,是创维针对旗下冰箱、洗衣机产业所做的重要战略布局,也是创维进一步实施“国际化、智能化、多元化”战略的新举措,创维希望借助本次战略合作,促进冰洗产业向高端化、智能化、规模化发展。

完全不一样

在家电网专访创维空调总裁肖友元时,他曾说,创维空调的渠道是跟着创维彩电的渠道走,利用创维在彩电上的渠道优势发展空调。在创维电器总经理吴启楠接受家电网专访时,他说,创维和东芝两个品牌,接下来在品牌、渠道、产品定位上完全不一样,是两种市场。

在他看来,买创维(白电)的人和买东芝的人不是一个消费群体,可能从产业来看,日系产业溃败了,但消费者不这么认为,买东芝的人还认为东芝是个高端品牌,所以我们不能从自身考虑,要从消费者考虑,到一定阶段的时候,创维也许会不断拔高自己的品牌定位,像以前选索尼、夏普电视的消费者现在就选择了创维,可能现在选东芝的人,他逐步也会接受创维白电,因为它知道,中国制造起来了。

吴启楠向家电网说,白电和黑电有很大的不同,白电走的是工艺路线,技术原理是没有改变的,只是不断进行工艺升级,从单门到多门,从以前的50L到现在更大,从定频到变频,门槛很高,在消费者品牌认知度上,要高口碑,要重积累,做白电要品牌积累。

据他透露,其实创维刚进入白家电的时候,也考虑过收购。但是研究之后发现,这个行业经过这几年整合下来,没有好的标的,白电行业大部分标的被整合是在2004年、2005年,那时候正是中国国内冰洗企业改革的时候。

而对于市场,吴启楠认为2010年创维大的方向是对的,因为创维本身对白电没什么经验,我们的队伍不可能一下子拉得很大,我们在摸索当中前进,走的是稳健务实的路,创维第一步的目标就是活下来。

他说,创维今年在中国市场的销售在200万台左右,2016年应该能突破300万台,2020年大概500万台左右,包括东芝。关于行业竞争话题,吴启楠坦言,我们没有刻意把哪个品牌当做我们的竞争者,而是把很多好的品牌当做标杆者,海尔、格力都当做标杆者,向他们学习。

先恋爱后结婚

如何看待外界对中国企业收购日本企业以及日系家电溃败的解读?创维电器总经理吴启楠向家电网表示,其实日本企业很值得中国企业学习,东芝是一个技术导向的企业,从B2C转到B2B,电子零部件、元器件、高端的系统,日本企业都是这样转型,在新的历史时期,做他自己有优势的产品,往更好的方向发展,良币驱除劣币。比如说,他做B2C干不过别人,为什么还要去做呢?

谈及与东芝的具体合作,吴启楠称,我们跟东芝首先是有战略合作,以后才有股份合作。中国的成本、中国的速度、中国的市场,都是吸引东芝的,但是东芝的品牌、技术、一些积累是我们想要的,包括他的订单。所以我们针对中国市场的产品可能在2016上半年会推出来。

至于后续进一步的股份合作,吴启楠透露,创维与东芝不希望一次性交割,而先建立恋爱关系,然后小股份合作,一年以后再根据双方的意愿决定要不要把剩下的股份买下来,根据合作的进展情况做这个决策。

他表示,其实零售商最终关心的是产品的效率和利益,产品好不好,这个品牌和这个产品在渠道里面有没有效率、有没有利益是关键,渠道商越做越有信心,反过来他也会推动我们做产品的信心。

吴启楠称,创维冰洗第一年做完以后,很多渠道商也赚到钱了,他们反过来要求“吴总,我们应该上波轮、滚筒洗衣机,我们应该上风冷冰箱”,这个时候渠道互动就起来了,所以说,你再好的品牌,没有给渠道带来销售,没有和渠道商产生共振的话,你这个品牌是不活跃的。

据家电网了解,在实现产能突破的同时,创维电器仍在不断完善其白电产品阵容,现已拥有风冷、匀冷、直冷三大冰箱产品线和滚筒、波轮两大洗衣机产品线以及民用、商用冷柜产品线。

据悉,接下来创维电器方面将把创维和东芝当成两个独立的品牌来运作,东芝品牌的冰箱、洗衣机,不同于创维的渠道,面向的消费者也不一样。

23 Python 的 lambda 表达式

10 Shell 函数

Wiki宝典

Android 的 UI 根基 View与View